Älä ymmärrä kantavuusvaatimuksia väärin

Äskettäin ostajaystävä teki melkein suuren virheen. Hän tarvitsi liukukiskon, jonka pituus oli 52 tuumaa ja kantavuus 220 kg. Tämä on erittäin korkea kantava liukumäki. Tästä syystä suosittelimme kestävyyttä HA70A:ta, joka on 70 mm leveä teräs-alumiiniseosliuku, jolla on parempi suorituskyky ja suurempi kantavuus. Sen kantavuus on jopa 500 kg 20 tuumalla. 52-Tuumaisen mallin kantavuus on 340 kg. Voi täysin täyttää asiakkaiden vaatimukset.

HA70A

Itse asiassa asiakas kuitenkin tarvitsee liukukiskon, jonka kantavuus on 220 kg, kun pituus on 18 tuumaa, ja hän tarvitsee tämän tyylin 52 tuumaa. Viestinnän jälkeen suosittelimme hänelle myydyintä malliamme HA7613, jonka kantavuus on 227 kg pituuden ollessa 18 tuumaa. Ja räätälöimme 52 tuuman pituuden asiakkaille. Vastaa vain asiakkaan tarpeisiin.

HA7613

Tämä osoittaa viestinnän tärkeyden. Asiakas luuli aluksi hintamme korkeiksi, mutta hän ei lopettanut keskusteluamme. Muutaman minuutin kuluttua hän ymmärsi, että hän itse asiassa ymmärsi väärin insinöörinsä tarpeet ja melkein osti sopimattomia tuotteita. Selityksemme jälkeen tarve ymmärrettiin lopulta oikein ja hän osti oikeat diat.